年初：今年行情很好，都給我打起十二分精神擼起袖子加油干

年中：同志們再努把力，一整年的經營指標就快完成了

年底：今年收款情況不太好，請大家再堅持一下

1、客戶或者項目最重要

能拉來項目的才是單位內的王者，只要你能按時給單位拉來穩定的項目，你就可以為所欲為。設計水平這些都是浮云。一般都是各種局長公子，市領導公子，領導親屬來做這些事情。

2、項目分為“短平快”和“長難”

用本人的項目舉例，一個設計項目，設計時間半個月審批時間半個月，項目金額300萬，另一個項目，設計時間一年，審批時間兩年，項目金額100萬。 能分到哪個項目組，就要看你和所長的關系了。項目相當重要，決定你在未來幾年是吃土還是吃肉 一般來說，關系戶會分到好項目上，社招校招來的苦逼平民設計師會分到壞項目上，

更加玄妙的是，一般都是壞項目做設計院的口碑，設計水平和設計師被認可以后，才會有后續的好項目，但是，這種好項目跟開荒的苦逼設計師沒關系了。

3、黑箱費用影響項目分成獎金

黑箱費用，好項目和壞項目還有一個區別，壞項目里可以很多是黑箱費用， 舉例來說，好項目300萬，正常比例是25%項目組分配，那就是75萬，這種獎金還可以保證大多數人 壞項目100萬，但是扣掉各類商務費用后，還剩下50萬，50萬再拿出25%項目組分配，那就是12萬多，這個數字可能分下來都無法滿意了。

玄妙的是，各類黑箱費用你是不能和領導求證的，說多少就是多少。

4、工作比例

劃分工作比例是分配獎金的基礎，但這個是一個很唯心的東西。 每個設計院都有很成熟的劃分工作比例的方式，這只能保證基礎公平，具體分配下來，肯定會有人吃虧有人暗爽。這也是基于個人和項目負責人的關系而來。

你能分多少，在項目組組建后分配工作時，就已經注定了。

5、負產值

負產值是一個設計院特有的產物，是設計院的機制將企業經營的風險轉嫁給員工所導致的。

嚴格意義來說，這應該涉嫌違法了，很多設計院將員工上交的五險一金也要從產值里扣除， 很多設計項目的應收賬款會很久才到，如果每年你的項目沒有實際到賬，不給設計院賺夠產值，最后就是負產值， 玄妙的是，我上述講過的苦逼開荒設計師很多會陷入這種情況，因為他們的項目沒有回款，商務費用高，工作比例少， 在領導的精心安排下，一些他不喜歡的員工或者關系戶（不拉項目還事多）也會陷入負產值的境地，讓別人自動離職走人。

本人曾經遇到一任領導，部門里有住建廳廳長的侄子、地級市領導的兒子、地級市住建局局長的兒子等各類子弟，在所里回款良好，好項目壞項目50%50%的情況下讓這幾個子弟負產值然后離職走人了?？胺Q神奇。

6、離職人員的獎金無蹤影

設計院一般是年底按照項目回款發放獎金，但是人員流動快，很多人離職不會等到年后，有了機會就會跳槽，這種離職員工一般都看不到獎金的影子。

有些大項目也有可能早就做完，但就是不回款。我本人曾經接手過一個項目，具體工作就是小調整和答疑。老項目成員全部離職，在我接手的第二年才有了第一筆回款，當然，我的分成是寥寥，老項目成員更是零。

沉沒成本，很多設計院的員工都知道，但是很多人都不舍得領導給畫的大餅。最后什么都沒落下。

7、所領導的收入大家都不知道

現在很多設計院都大規模擴大，狂收管理費，各種平行的部門互相連腦漿子都打出來了。各個所長瘋狂搶項目。設計院院級領導對所級的領導就疏于管理。

權力要關進籠子里，所長集人事、財務、項目三權于一身，沒有院級控制，直接就放飛自我了。

本人了解到的情況，很多院級收齊項目管理費后，對于其他金額的分配完全不管， 好一點的所長，扣掉管理費，發完項目組分成，再去掉經營費用，剩下的握在手里， 普通所長，扣掉管理費和經營費用，把項目組分成拿出去放貸（所長們認識很多包工頭哦）（半年期或者一年期），剩下的握在自己手里。 差一點的所長，扣掉管理費和經營費用，剩下的都握在手里，下屬鬧的實在不行了，再發一丟丟。

8、鐵打的“總工”、流水的“畫圖狗”。

設計院是個流動性很大的地方，基本三年一輪換，能留住的就是設計師。只要能堅持幾年的，絕對能耗上中級職稱，高級職稱也是可以期待的。側面反映了新人的“浮躁”，當然“總工”肯定是雷打不動的。

9、不要以為都是直男，沒有勾心斗角。

有人的地方就有江湖，進了設計院，少說話，多看事（不是多做事。做應該做的，多長一個心眼，小心替人背鍋）。低調做人高調做事，做得事情得讓領導知道才是關鍵。

10、平臺和能力都重要!

好的平臺能讓你重新認識這個行業，接觸更全面、更優秀的業務資源，提升個人專業技能。而有能力才能進入更高更大的平臺！

11、如果你設計能力不好，可以經營自己的人脈關系，增強其他軟實力!

條條大道通羅馬，在設計院，專業是錦上添花，業務才是基本盤!

12、做設計不要太將“天分”當回事。

設計不是藝術，只要努力都能養家糊口(大師除外)，當然，也別把“大師”當回事，都是生意人，就看誰碰上了好的時代!

13、新人快速進步的捷徑是多問和多實踐，其它都是虛的

多問是解疑關鍵步驟，實踐是夢想照進現實的關鍵。

14、設計師的瓶頸有很多，最大瓶頸是公司僧多粥少，無法晉級。

結構設計師不要頻繁跳槽，但是很明顯公司阻礙了你的發展，要果斷調轉方向。

15、設計哪個階段重要?都重要!

從概念設計到施工圖，從施工圖到現場施工、從整改到完工，都很重要，因為每個階段疏忽都可能毀掉一個項目!(所以專業沒有主次，只有先后)，很多公司將施工圖工作給到剛出道的新人練手，其實是最不負責任的。因為他可能是毀掉一個項目的核心人員!

16、創業是最容易失敗的，原因是設計思維和業務思維很多方面從習慣上是相沖的。

做生意不能太較真，但做設計不能不較真!

17、機會留給有準備的人，但是當你全部都準備好了，機會也就錯過了，所以機會常常留給已經在準備卻有勇氣開始的人

總覺得現在的水平擔負不了眼下的項目，但是假如你放棄的話，可能下次就再也碰不到這樣好的項目和機會了。很多結構設計師的成長都是在這種似懂非懂中摸索成長的。

18、沒有做不完的項目，也不存在邁不過去的坎，所以不用太在意出錯，只要年輕，都有機會!

很多時候我們以為跌倒一次可能是人生很重要的痛，真的多年后回想，那都不叫事。誰又是一開始就什么都懂呢？

19、結構設計師在錯誤中成長

每次案例都會積累很多錯誤的經驗，讓你不得不反省犯過的錯，如果真要問到是否有一點問題都沒有的，沒有，因為每個項目都是獨一無二的，所以問題也會層出不窮，但是正是錯誤讓你變得越來越強大。

20、享受生活，享受設計，一直是悖論

現實是員工加班中感悟生活，老板在休閑中體驗設計。

21、有一種從業門檻叫“兩年以上工作經驗”

因此助長了大批應屆畢業生流離失所，前兩年無所適從，或者先就業后擇業、或者無償入職。這些現象告訴我們大學期間兼職是多么重要，否則基本就是畢業即失業!

22、一小時刷十套案例，不如靜下心分析一個項目。

短平快網絡信息不斷刷頻，打破了傳統記憶閱讀的習慣，越發容易削弱深入挖掘的耐性，走馬觀花式的查閱，基本就是囫圇吞棗。

23、經驗是把雙刃劍

好的是讓你效率更高，少走彎路，壞的是經驗具有排他性，因為它會主動過濾一些認為不好的，規避一些可能的風險，缺乏探索的源動力。所以要永遠無知，永遠好奇，永遠饑渴！

24、從業都會遇到枯燥期和迷茫期，最好的良藥就是興趣!

早期有錢會讓你滿足于現有的處境，但日復一日的重復很容易消磨一個人的耐性，這個時候興趣是支撐你走下去的唯一良藥，沒有對結構設計的興趣，根本無法堅持下來。所以想持久做一件事，首先要想辦法讓自己愛上這件事。

25、很多人經常糾結于結構設計究竟要掌握幾門技術才能夠闖蕩江湖，沒那么復雜，市場需要什么，你都需掌握。

當積累兩年施工圖經驗后，閱歷會提醒你需要積累更多方案能力經驗，三到五年后，你可以擔負不同結構的項目設計，這時閱歷又會要求你需要掌握帶領小團隊共同進退的能力;六到八年后，手上項目會越多，你會發現需要掌握更多公司事務以及項目管理經驗，可能會思考怎樣的人生定位會更加適合你的角色。讀書，可以明智，但閱歷，會讓你懂得生活。不用太急，到那個階段，你會慢慢找到自己。

26、不要相信年底獎金！不要相信年底獎金！不要相信年底獎金！重要的事情說三遍！

27、私營設計院說不加班，那是不可能的，都加班！

28、名氣很大，什么中國*建筑***、（地名）xxxxx建筑研究設計院xx分院這種看著像國企，但是如果屋里沒有幾個人，大部分都是掛靠公司，待遇很差，最好別去！

29、查考勤的一般不怎么忙，不查考勤的一般都很忙，但是也有又忙有查考勤的，一般就快黃了。

30、剛入職幾天，一般領導就會找你談話，要么PUA，要么畫大餅。

31、如果問問題的時候領導說，你覺得呢？那基本上他也是不會的問題。

32、好多公司工資是基本工資＋預發獎金?；竟べY不超過4千哦，有好多人干一年發現年底欠公司錢呢！

33、天天查考勤的，基本上快裁員了，而且這種公司可能一分都不賠哦。

34、你的圖紙沒有你想象中的那么重要呢。

35、有的時候哪個專業改圖，主要是看哪個專業領導好說話。

36、不要盲目相信注冊，可能他只是有注冊，不會干活

37、領導說，辛苦你再加加班，意思就是必須加班，按時給圖。

38、領導說這個項目交給你了，實際也沒讓你當項目負責人，那就是背鍋的事情你來的意思。

39、你如果剛畢業，會用職稱壓價，畢業幾年了，會用之前單位項目內容壓價。

40、團建就是喝酒吃飯，主要是喝酒。